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Grundlagen und Kontakt

Quelle: Andre Kraus (Inhaber), Positionierungsfragebogen + mündliche Ergänzung

Kanzleiname
KRAUS GHENDLER Ruvinskij
Website
anwalt-kg.de
Gründung
2012
Rechtsform
Partnerschaftsgesellschaft mbB
Inhaber
Andre Kraus, Dr. Veaceslav Ghendler
Standorte
6 Standorte deutschlandweit
Teamgröße
~25 Mitarbeiter, davon 20-25 im Insolvenzrecht
Workshop-Teilnehmer
Andre Kraus + Sales-Team (Oliveri, Kemeter, Kiesche, Akkaya, Lohkamp, Lemfeld)
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Positionierung und Herausforderungen

Aktuelle Herausforderungen
  • Schwierigkeiten, sich von Wettbewerbern abzuheben
  • Potenzielle Mandanten verstehen nicht sofort, was die Kanzlei besonders macht
  • Botschaften erreichen die richtigen Menschen nicht
  • Vergleich mit günstigeren oder unpassenden Anbietern (Echo24, Schulz)
  • Falsche Mandanten werden angezogen
Warum bestehen diese Herausforderungen?
  • Website spricht zu viele Zielgruppen an (1.508 Artikel über 11 Rechtsgebiete)
  • Homepage differenziert nicht zwischen Schuldnerberatung und echtem Insolvenzrecht
  • Konkurrenz (Schulz, Ruff, Advoneo) dominiert Google Ads mit emotionalen Claims
  • Kategorie-Name "Entschuldung" hat kein Suchvolumen
Primäres Projektziel
  • Website-Relaunch mit klarer Positionierung für Privatinsolvenz
  • 301-Redirect-Mapping für alle 1.508+ URLs
  • Neue Content-Strategie (Privatinsolvenz-fokussiert statt breites Portfolio)
  • Conversion-Optimierung für 4 Kundentypen
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Elevator Pitch und Kernbotschaft

Elevator Pitch
"Wir übernehmen deine Privatinsolvenz komplett — von der Erstberatung bis zur Schuldenfreiheit. Du hast Pfändungsschutz ab der Verfahrenseröffnung, und die ganze Sache ist in 3-8 Monaten abgewickelt, nicht in 1-2 Jahren wie woanders. Und transparent — kein Verstecken von Kosten."
Hauptproblem, das gelöst wird
Menschen in Überschuldung fühlen Scham ("Ich hätte das nicht so weit kommen lassen sollen"), Überforderung ("Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll"), Angst ("Was passiert mit meinem Konto, meinem Auto, meiner Wohnung?") und täglichen Stress (Pfändungen, Mahnungen, Inkasso-Anrufe).
Emotionales Kernversprechen
"Du bist nicht allein. Wir übernehmen das für dich. Und es endet — nicht in 2 Jahren, sondern in 3-8 Monaten."
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Zielgruppen (4 Kundentypen)

Mandatsverteilung
Privatinsolvenz 70% | Firmeninsolvenz 20% | Sonstiges 10%
Typ 1 — 15% des Umsatzes

Angestellter mit Schulden

Alter30-55 Jahre
SituationVollzeitbeschäftigt, reguläres Einkommen
UrsachenArbeitslosigkeit (vorübergehend), medizinische Kosten, Scheidung, Fehlspekulation
EmotionalVergleichshoffend ODER sicherheitsbedürftig
LösungVergleich (reduzierte Zahlung) ODER Privatinsolvenz
VersprechenSofortiger Vollstreckungsstopp + Schuldenfreiheit nach 3 Jahren
Typ 2 — 35% des Umsatzes

Angestelltes Ehepaar mit Schulden

Alter35-65 Jahre
SituationVerheiratet, Immobilie und/oder PKW vorhanden
UrsachenGemeinsame Schulden, Darlehen auf beide Namen, Bürgschaften
EmotionalSicherheitsbedürftig (Familie/Vermögen schützen)
LösungMeist Privatinsolvenz
VersprechenVollstreckungsstopp + Erhaltung des Familienvermögens + Schuldenfreiheit nach 3 Jahren
Typ 3 — 35% des Umsatzes

Rentner oder Bürgergeldempfänger

Alter60+ oder Sozialhilfe-Empfänger
SituationRentner auf Minimaleinkommen oder Bürgergeld
UrsachenMedizinische Kosten, fehlende Rücklagen, Inflation
EmotionalSicherheitsbedürftig + oft ashamed
LösungPrivatinsolvenz
VersprechenVollstreckungsstopp + keine Kosten durch Beratungshilfe + Schuldenfreiheit nach 3 Jahren
Typ 4 — 15% des Umsatzes

Selbstständiger mit Schulden

Alter30-60 Jahre
SituationSolopreneure, kleine Teams (<20 MA), Handwerk/Dienstleistung
UrsachenGeschäftsaufgabe, Steuerschulden, persönliche Haftung
EmotionalUnternehmer-Mindset, will weitermachen
LösungVergleich ODER Regelinsolvenz
VersprechenVollstreckungsstopp + Freigabe und Fortführung der Selbstständigkeit + Schuldenfreiheit nach 3 Jahren

Gemeinsamer Nenner aller 4 Typen

1. Sofortiger Vollstreckungsstopp (ab Verfahrenseröffnung)

2. Schuldenfreiheit nach 3 Jahren (Restschuldbefreiung)

Homepage ICP: Typ 2 + 3 (Sicherheitsbedürftig) = 70% des Umsatzes

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Ideale vs. Kopfschmerz-Mandanten

Idealer Mandant

HandlungMandatiert innerhalb von Stunden oder wenigen Tagen
TransparenzLegt Dokumente offen hin, keine Verstecke
ErwartungenRealistisch (3-8 Monate okay)
AwarenessSolution Aware oder Most Aware
LeidensdruckStark (Pfändungen aktiv, Vollstreckung droht)
QuelleDirekt von Google, nicht über Schuldnerberatung

"50% mandatieren in weniger als 2 Stunden. Das sind die idealen Mandanten."

Kopfschmerz-Mandant

HandlungRuft 5 Kanzleien an, überlegt wochenlang
TransparenzVersteckt Vermögen, unvollständige Angaben
ErwartungenÜbertrieben (will alles in 2 Wochen)
Kommunikation50 E-Mails pro Woche, redundante Fragen
Warnsignal"Was kostet das MAXIMAL?" statt "Wann starten wir?"
QuelleKommt über unseriösen Competitor mit Vergleichserwartung

Key Insight: Ideale sind action-oriented weil Leidensdruck HOCH. Kopfschmerz zaudert weil Druck noch nicht akut.

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Mandatsgewinnung und Prozess

Wie finden Mandanten zu euch?
KanalAnteilNotizen
Google Ads~40%Größter Spend, bester ROAS (25,30 EUR CPA)
Google organisch~30%SEO-Vorteil durch 1.508 Artikel
Empfehlungen~20%Word-of-mouth, Schuldnerberatungen, Ärzte
Social / Direkt~10%LinkedIn (B2B), Brand Awareness
Conversion-Metriken
MetrikWert
Conversion Rate (erreichte Leads)60-80%
50% mandatieren innerhalb von< 2 Stunden
90% mandatieren innerhalb von2 Wochen
Google Ads CPA (Privatinsolvenz)24,83 EUR
Google Ads Jahresbudget 2025428.335 EUR
Google Ads Conversions 202516.931
Entscheidungsdauer nach Kundentyp
SegmentDauer
Ideale Mandanten< 2 Stunden (50% aller Leads)
Gute Mandanten1-2 Tage
Durchschnitt2-7 Tage
Zauderer2-4 Wochen oder nie
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Wettbewerb und Differenzierung

Direkte Wettbewerber (Google Ads Market Share)
AnbieterMarktanteilEinschätzung
Schulz & Partner34%Aggressive Ads, emotional, low price perception
Ruff & Partner32%Ähnlich wie Schulz
KRAUS GHENDLER20%Speed, Transparenz, Volumen, echte Kanzlei
Advoneo14%Tech-forward, online-first
Indirekte Wettbewerber
AlternativeAnteil (gesch.)Problem
Öffentliche Schuldnerberatung~30%1-2 Jahre Wartezeit, überlastet
Nichts tun / hoffen~30%Problem wird schlimmer
Schuldnerberatung → Gerichtshilfe~15%Langsam, bürokratisch
Einzelanwälte (unspecialized)~10%Keine Volumen-Expertise
ChatGPT / Self-Service~5%Halluzination, keine Haftung
Was unterscheidet euch?
Differenzierunganwalt-kgKonkurrenz
Speed3-8 Monate bis Eröffnung1-2 Jahre (öffentlich) oder vague
Volumen2.000+ Mandate/Jahr<100/Jahr (Einzelanwälte)
Preis44 EUR/Gläubiger, FestpreisStundensätze, versteckte Kosten
DigitalKomplett digitaler StandardablaufPapier-basiert, Bürotermine
Team25-köpfiges spezialisiertes TeamSolo-Anwalt oder 2-3 Personen
RegisterabfragenIm Grundhonorar enthaltenExtra-Kosten oder gar nicht
HaftungPartnerschaftsgesellschaft mbBEinzelanwalt (begrenzt)
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Marke und Kommunikation

Gewünschte Wahrnehmung (5 Adjektive)
  1. Vertrauenswürdig — Echte Kanzlei mit Haftung
  2. Schnell — 3-8 Monate bis Relief
  3. Transparent — Keine versteckten Kosten
  4. Spezialisiert — Nur Insolvenzrecht
  5. Empathisch — "Du bist nicht allein"
Tonalität
Professionell aber zugänglich (Hauptton). Warm und empathisch (sekundär). Nicht zu formell/juristisch, nicht zu startup-y.
Begriffe die NICHT verwendet werden sollen
VermeidenStattdessen
"Entschuldung""Privatinsolvenz", "Schuldenfrei"
"Schuldenberater""Anwalt für Privatinsolvenz"
"Abwicklung""Prozess", "Begleitung"
"Restschuldbefreiung""Schuldenfreiheit"
"Insolvenzverfahren""Der Prozess", "Dein Weg"
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Proof Points und Erfolgsgeschichten

4.300+
Mandanten-Bewertungen
50.000+
Erstberatungen seit 2012
2.000+
Mandate pro Jahr
Bewertungsplattformen
PlattformReviewsRating
ProvenExpert3.235Empfohlen
Trustpilot5864 Sterne
anwalt.de4394,5 Sterne
golocal254,5/5
Top-Testimonials (aus 4.300+ Bewertungen)
"Mir wurde meine Angst bezüglich einer Privatinsolvenz voll und ganz genommen. Mit meinen Sorgen bezüglich meiner Schulden, war ich nicht mehr alleine."
"Die haben in wenigen Wochen alles eingeleitet, wo ein anderer Anwalt ein Jahr keinen Plan hatte."
"Ich kann jedem Interessenten raten, vorherige Bedenken über die Abläufe und Kostennoten zu vergessen. Hier ist alles plausibel, zuverlässig, verständlich, hilfsbereit."
"Wer ein Problem mit der SCHUFA hat, dann ist er hier richtig — die haben das unmögliche möglich gemacht."
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Preisstruktur (transparent)

LeistungPreis
Grundhonorar Privatinsolvenz879,99 EUR
Grundhonorar Vergleich999,99 EUR
Grundhonorar Regelinsolvenz1.049,99 EUR
Honorar pro Gläubiger39,99 EUR
Beispiel: 10 Gläubiger (Privatinsolvenz)1.279,89 EUR
Ratenzahlung1-6 Monatsraten (Mandant wählt)
BeratungshilfeKostenlos möglich

Registerabfragen (Schufa, Boniversum, Creditreform) sind im Grundhonorar enthalten. Die meisten Konkurrenten berechnen diese separat oder führen sie gar nicht durch.

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Sonstiges

Erreichbarkeit
Mo-So 9-22 Uhr
Sales-Team (Insolvenzrecht)
Giuseppe Oliveri, Kevin Kemeter, Matthias Kiesche
Tech-Stack
Salesforce CRM, Gravity Forms (WordPress), automatisierte PDF-Generierung, KI-Chatbot (OpenAI), Mandantenportal, Offline-Conversion-Upload zu Google Ads
Wachstumsziel
Größte insolvenzfokussierte Kanzlei in Deutschland, ohne Qualität/Spezialisierung zu verlieren
Video-Testimonials
Noch nicht vorhanden, aber bereit zu erstellen aus 4.300+ Mandanten-Pool
Produkt-Demo
Noch nicht vorhanden. Empfehlung: 1x Prozess-Demo (3 min), 3x Explainer (je 2 min)
anwalt-kg.de Positioning | klickstark. Stand: 19.03.2026