Übersicht

Interview-Ergebnisse

6 Sales-Interviews mit dem Team (3 Insolvenzrecht, 3 Unternehmensrecht). Keine Kunden-Interviews durchgeführt, stattdessen 4.300+ Mandanten-Bewertungen als Proof Points ausgewertet.

Insolvenzrecht

3 Interviews

Kevin Kemeter (11.02.2026), Giuseppe Oliveri (09.02.2026), Matthias Kiesche (20.11.2025)

Unternehmensrecht

3 Interviews

Ayca Akkaya (03.02.2026), Claudia Lohkamp (05.02.2026), Marcela Lemfeld (11.02.2026)

Mandanten

4.300+ Reviews

ProvenExpert, Trustpilot, anwalt.de, golocal. Systematisch ausgewertet nach Themen.

Insolvenzrecht: Wettbewerbslandschaft

Competitive Alternatives

Die fünf Alternativen, gegen die anwalt-kg im Kopf der Mandanten antritt.

Alternative	Wie es funktioniert	Warum Mandanten abspringen
Echo24 / Schulz Private Schuldnerberatung	Mandant zahlt 230-300 EUR/Monat. Anbieter "verhandelt" mit Gläubigern. Nichts geht an Gläubiger, alles ist Honorar. Aktive Angstmacherei vor Insolvenz ("rufschädigend").	"Ich hab Mandanten, die haben teilweise zehntausend Euro an eine Kanzlei gegeben und es ist nichts passiert." — Oliveri
Öffentliche Schuldnerberatung AWO, Caritas, Diakonie	Kostenlos, staatlich gefördert. 1-2 Jahre Wartezeit. Mandant muss Unterlagen selbst zusammentragen. Keine proaktiven Registerabfragen.	Überlastet. Mandant bleibt monatelang in der Belastung. Kein Pfändungsschutz bis zur Eröffnung.
Andere Kanzleien Intransparente Gebühren	Prozentuale Gebühren (4% der Zahlungen). Nehmen 10.000 EUR und handeln nicht. Wochenlang nicht erreichbar.	"Da kommt auch immer wieder: Ach okay, das hat mir die andere Beratung gar nicht gesagt." — Oliveri
DIY / ChatGPT Selbst-Service	Mandant recherchiert selbst, nutzt KI für Rechtsberatung. Halluzinationsrisiko, falsche Annahmen.	"ChatGPT hat was anderes gesagt" — Mandanten kommen mit falschen Infos an.
Nichts tun Schulden ignorieren	Mandant verdrängt die Situation. Briefe stapeln sich. Pfändungen laufen.	"Jedes Mal, wenn ich an den Briefkasten gehe, ist ein neuer Brief." — Oliveri

Insolvenzrecht: Wie unseriöser Wettbewerb funktioniert

Das Echo24-Modell (Private Schuldnerberatung)

Der typische Ablauf

Mandant ruft in Verzweiflung an
"Mach keine Insolvenz, das ist furchtbar und ruiniert deinen Ruf"
"Wir verhandeln mit Gläubigern. Zahle uns 230-300 EUR/Monat"
Mandant zahlt monatelang/jahrelang
Realität: 0 EUR erreichen die Gläubiger. Alles geht an die Beratungsfirma.
Schulden bleiben unberührt, Mandant ist nur tiefer im Loch

Warum Mandanten darauf reinfallen

Psychologische Entlastung: "Jemand kümmert sich" (falsch)
Keine Transparenz: Mandant weiß nicht, wohin das Geld geht
Aktive Angstmacherei vor Insolvenz
Konkreter Schaden: 2.760-7.200 EUR für nichts (12-24 Monate x 230-300 EUR)

"Die Rückmeldung ist halt nicht so gut... Man will Rückfragen haben. Man will wissen, okay, gibt's ein Ergebnis gekommen?" Giuseppe Oliveri, Sales-Team Insolvenzrecht

Insolvenzrecht: Differenzierung

Die 4 Differenzierungssäulen von anwalt-kg

Säule 1

Festpreis-Transparenz

Grundhonorar + 44 EUR pro Gläubiger. Ratenzahlung in 1-6 Monatsraten. Keine versteckten prozentualen Gebühren.

"Ist das für Sie zahlbar? Alle sagen: Ja, dafür ist es mir wert." Kevin Kemeter

vs. Echo24: 230-300 EUR/Monat unbegrenzt, 0 EUR an Gläubiger
vs. Andere Kanzleien: 4% aller Zahlungen + intransparent

Säule 2

Vollständige Registerabfragen

anwalt-kg holt direkt: Schufa, Boniversum, Creditreform. Im Grundhonorar enthalten.

vs. Konkurrenz: Mandant muss selbst sammeln oder Abfragen werden gar nicht gemacht → Risiko: Vergessene Gläubiger = Schulden überleben die Insolvenz

Säule 3

2.000+ Mandate pro Jahr

5.000+ Mandate in 3 Jahren. 25-30 Mitarbeiter im Insolvenzrecht. 150 aktive Leads parallel in Bearbeitung.

Bedeutet: Hochstandardisierter, digitaler Prozess. Fehler werden bei tausenden Fällen eliminiert, nicht bei 50.

Säule 4

Umfassende Erstberatung (20-30 Min)

Pfändungsschutz, Schuldenfreiheit-Timeline, Schufa-Löschung, Freibeträge, Vermögensfragen, Kindesunterhalt.

"Da kommt auch immer wieder: Ach okay, das hat mir die andere Beratung gar nicht gesagt, dass man darauf auch achten muss." Giuseppe Oliveri

Insolvenzrecht: Sales-Prozess

Der typische Sales Call (Kemeters Framework)

Phase	Inhalt	Dauer
1. Zuhören	Mandant erzählt. Pfändung? Kinder? Job? Empathie zeigen.	5 min
2. Datenaufnahme	Situation, Gläubigeranzahl, Vermögen, Unterhaltspflichten	5 min
3. Überblick	Optionen erklären: Privatinsolvenz vs. Vergleich	5 min
4. Vorteile	Pfändungsschutz, 3J Schuldenfreiheit, 3,5J Schufa-Reset, keine Vererbung	10 min
5. Honorar	Preis ist durch Vorteile bereits gerechtfertigt. "Alle sagen ja."	3 min
6. Nächste Schritte	E-Mail mit Infos + Mandatslink. Online-Unterschrift möglich.	2 min

Der Kipp-Punkt

"Es beginnt meistens mit dem dritten Punkt und endet dann mit dem ersten Punkt. Also man spricht erst mal wirklich darüber, ich hab Schulden, hab keine Ahnung, was ich machen kann. Und dann im Laufe des Gespräches: Okay, super, wann kann ich direkt beginnen?" Kevin Kemeter

Top 5 Selling Points (nach Impact)

Pfändungsschutz — "Ruhe kehrt ein", keine Briefe mehr, sofort ab Eröffnung
Schuldenfreiheit nach 3 Jahren — Klare Timeline, psychologischer Reset
Schufa-Löschung 3,5 Jahre — Wirtschaftlicher Neuanfang (Kredit, Auto, Geschäft)
Schulden nicht vererbbar — Massive emotionale Entlastung für Eltern
Niedriges, fixes Honorar — Transparenz tötet Preiseinwände

Insolvenzrecht: Mandanten-Ängste

Pain Points und wie anwalt-kg sie adressiert

Pain Point	Mandant sagt	KGR-Antwort
Briefkasten-Angst	"Jedes Mal, wenn ich an den Briefkasten gehe, ist ein neuer Brief"	Pfändungsschutz ab Eröffnung → "Dann sollte das dann auch aufhören, dass Briefe kommen"
Scham / Stigma	"Insolvenz ist einfach 'ne riesige Hürden"	Reframe: "Das Ziel ist 'n wirtschaftlicher Neuanfang. Hier Altlasten, dass die nicht mal gibt."
Kontrollverlust	"Ich hab keine Freiheiten mehr"	Klare Timeline: 3 Jahre schuldenfrei + 3,5 Jahre Schufa clean
Kinder-Angst	"Schulden werden auf meine Kinder übertragen"	Direkte Antwort: Nein, Schulden werden nicht vererbt. Kinder sind geschützt.
Pfändungsgrenze	"Alles über 1.560 EUR wird einkassiert"	Abgestufte Freibeträge. Höheres Einkommen = mehr behalten, nicht harter Cap.
Kosten-Schock	"Andere Kanzleien nehmen 4% von allem"	Festpreis transparent im Voraus. Keine Überraschungen.
Unerreichbarkeit	"Wochenlang kein Kontakt bei anderen"	1-2 Werktage Antwortzeit durch dediziertes Mandantenservice-Team

Unternehmensrecht: Key Insights

Erkenntnisse aus den Unternehmensrecht-Interviews

Sales-Prozess

Hochgradig transaktional: 50% sind "ready to go", nur Kosten/Timeline-Fragen
3 Kernfragen dominieren 90% der Calls: Ablauf → Zeitdauer → Kosten
~60% Conversion Rate auf Calls
Speed ist der größte Conversion-Trigger

Größte Bedrohung

"Unsere größte Konkurrenz ist ChatGPT." Ayca Akkaya

3 von 3 Interviewpartnerinnen nannten ChatGPT unabhängig als Wettbewerber. Mandanten fragen: "Kann das nicht ChatGPT?"

Differenzierung

anwalt-kg	Alternativen
Pauschalpreise	Stundensätze mit unbegrenztem Risiko
Anwaltshaftung	ChatGPT/Templates: keine Haftung
13 Jahre, tausende Mandate	Einzelanwälte, kurze Historie
100% digital	Papier-basiert, Bürobesuche
Kostenlose Erstberatung	Beratungsgebühr vorab

Kritisches Branding-Problem

Alle 3 Interviewpartnerinnen unabhängig:

"Firmenwelt klingt nicht nach Kanzlei."

Risiko: Verwechslung mit Template-Sites (keine Anwaltshaftung).

Alle Interviews: Schlüsselzitate

Die wichtigsten Zitate für die Positionierung

"Das kann man selten sagen, aber wir sind tatsächlich die Guten. Wir geben den Leuten hier tatsächlich 'ne Möglichkeit, wieder ein neues wirtschaftliches Leben anzufangen." Kevin Kemeter — Kanzlei-Philosophie

"Schulden sind natürlich 'n Thema. Die sind schon verschuldet und wir wollen sie nicht noch in weitere Schulden bringen." Kevin Kemeter — Pricing-Philosophie

"Ich hab Mandanten, die haben teilweise zehntausend Euro an eine Kanzlei gegeben und es ist nichts passiert." Giuseppe Oliveri — über Konkurrenz

"Viele gehen auch den Weg dann über andere Unternehmen... zahlt uns einfach jetzt schon monatlich zwei, dreihundert Euro und dann werden wir mit den Gläubigern uns besprechen. Dann ist der erste Teil ist nur Honorar. Das wissen die Mandanten dann zu dem Zeitpunkt aber nicht." Giuseppe Oliveri — Echo24-Modell

"Jedes Mal, wenn ich an den Briefkasten gehe, ist ein neuer Brief." Giuseppe Oliveri — häufigste Mandanten-Aussage

"Da kommt auch immer wieder: Ach okay, das hat mir die andere Beratung gar nicht gesagt, dass man darauf auch achten muss. Wir bieten auch schon eine sehr umfangreiche Beratung hier als Erstberatung an." Giuseppe Oliveri — über KGR-Erstberatung